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合肥90后办乳酸菌饮料厂 在苏宁拼购日销超三万单

2019-10-12 12:11:16
来源:中新网江苏

  庐江县地处安徽中部,距离省会合肥仅80公里的车程。近几年,这座曾经默默无闻的小县城被划到了“大合肥”的行政区域。一些细微的变化正在这里悄然发生。

  东风村是庐江县治下的一座人口不过6000?#35828;?#23567;村庄,与传统的安徽乡村无异,原?#26085;?#37324;的村民依靠种植水稻为业,地少人多,制约了东风村脱贫的速度。

  开车沿着小路进村,道路两侧矗立着新修的太阳能路灯和各种便民设施,却很少有村民经过。“附近的村民出去打工了,你看村里大多数房子都是空的。”在东风村开办了一家乳制品加工厂的王健介绍说:“以前条件差,村里都?#24708;?#24052;路。车进不来,现在路修好了,各方面条件跟上了,反而没人用了。”

  王健盯着车?#24052;?#31354;荡荡的房子,神情?#34892;?#20919;寂说:“小时候村里多热闹,如今全进城了。我经常想如果能?#36873;?#25340;购村’做成了,或许以后他们还会回来,村里人也不用背井离乡了。”

  庐江“吴京”返乡记

  王健是?#36797;?#22303;长的东风村人,第一次见到他的人,会发现他长得与吴京有几分神似。王健咧嘴笑了笑,又用手遮住半边?#24120;?#25171;趣说:“好多人都这么讲,他们叫我‘庐江吴京’。”

  “我这个儿子,我让他在合肥买了房安家,他非要回来办厂。”王健的父亲摇头说:“我拿他一点办法没有,现在只能支持他。”

  91年生?#35828;?#29579;健在大学学的是在当时颇为时髦的电子商务。“我上大学09年的事,那时候电商刚刚?#24052;罰?#36824;?#24509;?#20040;火,或许命中注定我要干电商”王健说。但在“命中注定”之前,还有段小插曲。生性?#19981;洞车?#30340;他干起了乳制?#32933;?#22330;工作,每天一个镇一个县的跑,搞定各级代理,为公司市场开拓立下了汗马功劳,这让王健积累了丰富的市场经验,知道什么样的产品应该卖到什么样的地方,多高的价格能让不同的市场人群?#37038;堋?/p>

  “大概是2015年吧,我开?#20960;?#35273;到线下市场不好做了。”王健回忆说:?#21543;?#22312;一线,很容易察觉到变化。我们的代理把货送到小店里,结果人家不要了,说在网上买了一模一样的,还比线下代理?#27809;?#20415;宜几块钱。这几块钱对县镇市场的小店主来说不是小钱。”

  还有件事刺激了王健转型线上的决心。一个给某品?#21697;?#35013;做代理的同乡,原来依靠代理权,在县上开了5?#19994;?#38138;,每年躺赚50万的利润,小日子过得很滋润。结果2015年后,销售直线走下坡路,店铺关了4家,剩下的一家今年也不准?#29238;?#20102;。

  2018年,东风村有间老厂房空闲了下来,早有了转型决心的王健便立刻盘了下来,打点行装从合肥回到了东风村。

  一个月用掉?#29976;?#19975;快递费

  2018年,盘下厂房的王健?#32422;?#24178;起了乳制品加工,从源头做起。靠着多年市场经验,王健把产品定在了“乳酸菌”上,“鲜奶保质期短,条件苛刻,小厂很难生存。乳酸菌不同,保质期有八个月,常温运输,消费者对肠道健康这块又非常重视,容易打开市场。”于是,一款名为“乐益天”的乳酸菌诞生了。

  2019年3月,“迷信”线上市场的王健把所有宝压在了线上,趁着社交电商的东风,入驻了苏宁拼购。他的产品引起了苏宁拼购“小二”的注意,当时王健铆足了一股劲,与“小二”简单沟通后,全力配合苏宁活动。很快,流?#24247;?#20837;了进来,每天订单数爆发式增长,巅峰时一天?#23665;?#20102;3万单,月销售额过500万。

  运营团队从2个人增加到6个人,生产乳酸菌的工人数量增加了一倍。工厂流水线上的工人全部来自东风村。“现在是自动化生产了,每个?#26041;?#27966;个工人看着就?#23567;?#28040;耗人力最多的是打包快递?#26041;凇!?#20998;拣工人许龙芝笑着说:“我们一个月的快递费就要花掉?#29976;?#19975;。”

  为了节省快递装车时间,许龙芝带着工人把一箱乳酸菌装进快递盒后,直接上车,没有中间?#26041;冢?#25171;印好的快递单也压在车上贴,一天满满几车货。据悉,“乐益天”单日能生产10万瓶乳酸菌。

  王健望着?#24230;?#30340;快递车说:“最大的成本支出是快递,一箱乳酸菌十斤重,我们量虽然大,但货重,低于5块钱一单没人愿意干。不过前段时间,苏宁拼购介绍了天天快递的人过来,天天快递愿意降价。我估计每单降1毛钱,我一个月能省上万块。”

  东风村?#28783;?#20102;“东风”

  在东风村,几乎人人都知道王健的“乐益天?#34987;?#20102;。村支部书记鲁?#32769;?#31216;赞说:“他的工厂为村里做了表?#21097;?#35753;村里人实实在在体会到什么叫电商致富。现在村民不但在他的厂上班,还有人搞了家塑料瓶厂,专门为他家生产饮料瓶。”

  村支书口中的?#20843;?#26009;瓶厂”也建在东风村中,厂主人?#26032;?#23567;兵。有次,从外地打工回来的吕小兵遇到了王健。王健知道他是做塑料工作的,便劝他回来一起干。吕小兵在外地的塑料厂工作了十几年,对每个生产?#26041;?#20102;如?#21018;疲?#32473;“乐益天”生产饮料瓶,手到擒来。

  “王总一开口就要‘包圆’我。”吕小兵回忆说:“?#19968;?#21435;算了笔账,以他们厂现在的需求,如果我来独家供货,?#21364;?#24037;强多了。”没过多久一家名为“盛泽塑料厂”的公司就注册成立了。

  带活上下游供应链是一家公司造福社会的体现。“乐益天”虽然规模不大,但通过电商带来的订单红利,也在?#32422;?#25152;在的东风村带活了一家塑料厂,?#23376;?#22914;今时髦“生态圈”说法,就是再小的一家公司也能打造?#32422;?#30340;生态圈。“乐益天”做到了。

  尝到社交电商红利甜味的王健正在计划扩大厂房规模。“?#28909;?#25105;向苏宁拼购申请落地‘拼购村’了,以后就不能只卖一种产品了。今年底,?#19968;?#23581;试生产薏米粉和核桃粉,继续沿着健康食品的路子走下去。”

  ?#21271;晃始啊?#25340;购村”建成后的目标时,王健脸上浮现出不确定的神情,很快又被自信代替:“我希望,儿时的小伙伴都能回来,?#36873;?#25340;购村’搞成电商界的‘华西村’。”

  庐江县罗河镇副镇长?#29260;?#23545;王健要在家乡建设苏宁“拼购村”的行为表示支持和赞赏。他说,希望“拼购村”能够落地到东风村,当地镇政府会为企业和?#25945;?#20570;好服务。

编辑:张传明
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